近视眼镜营销,近视眼镜营销策略
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于近视眼镜营销的问题,于是小编就整理了3个相关介绍近视眼镜营销的解答,让我们一起看看吧。
近视眼镜销售话术技巧和应变能力?
4.提供眼镜的护理建议;
5.提供优惠信息,如购买多件眼镜享受折扣等。
应变能力:
1.灵活处理客户的问题,提供准确的解答;
2.观察客户的情绪,及时调整话语;
3.根据客户的反馈,及时调整销售策略;
眼镜销售知识?
从我自己从事眼镜行业的经验,做为一个眼镜店销售人员有几个方面需要注意:
掌握专业知识,眼镜行业专业知识要求很高,无论是验光知识、眼科知识,或者是镜架材料还是镜片材料,都需要了解并掌握。
掌握挖掘客户需求的能力,一位顾客走进眼镜店,从验光到配镜这一过程,都是在挖掘客户需要的过程,顾客是看远得多还是看近距离的时间多,顾客是从事什么职业,顾客对以前的眼镜有哪些不满意等等,都需要销售人员在这个过程中挖掘。
耐心倾听是眼镜销售员的基本功,当我们通过提问来引导顾客的时候,耐心倾听能获得顾客对你的信赖感,眼镜店是一种专业的门店,有点类似于顾客需要解决眼睛的问题,希望医生的聆听,这时的眼镜销售员就扮演了好像医生的角色。
总上所述,眼镜销售员不止以上3点的内容需要注意,还有很多需要你在实践中发现。
什么是营销近视症?
营销近视症(Marketing Myopia)是著名的市场营销专家、美国哈佛大学管理学院西奥多·莱维特(Theodore Levitt)教授在1960年提出的一个理论。营销近视症就是不适当地把主要精力放在产品上或技术上,而不是放在市场需要(消费需要)上,其结果导致企业丧失市场,失去竞争力。这是因为产品只不过是满足市场消费需要的一种媒介,一旦有更能充分满足消费需要的新产品出现,现有的产品就会被淘汰。同时消费者的需求是多种多样的并且不断变化,并不是所有的消费者都偏好于某一种产品或价高质优的产品。李维特断言:市场的饱和并不会导致企业的萎缩;造成企业萎缩的真正原因是营销者目光短浅,不能根据消费者的需求变化而改变营销策略。
到此,以上就是小编对于近视眼镜营销的问题就介绍到这了,希望介绍关于近视眼镜营销的3点解答对大家有用。
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